食品產業報導

工商時報【記者黃欣╱北京報導】



特力集團今年起加速布局大陸市場，HOLA特力和樂華北分公司商品採購部副總經理何采妍表示，目前大陸共有27家門市，計劃2014年達到55家、2015年達到60家。

去年9月，特力集團整合旗下的大陸居家通路品牌，更名為「HOLA特力和樂」，目前在上海、北京、杭州、成都、青島、寧波、武漢等9個城市，共有27家分店，擁有約200萬會員。其中北京、上海等一線城市的單店已經開始獲利，今年計劃再開4~8家店，將以二、三線城市為主，包括杭州、成都、寧波都在考慮範圍。

何采妍日前在北京「2012HOLA春夏新品發布會」接受採訪時表示，未來3年HOLA將加速大陸布局。由於二、三線城市的租金成本相對低廉，加上商品種類多元，預估在這些城市布點，可加速回收並獲利。希望在2015年，大陸門市可達到60家。

面對市場競爭強手宜家家居（IKEA）及無印良品（MUJI）也同樣瞄準二、三線城市，何采妍指出，HOLA和這些品牌仍有不同的市場區隔。

何采妍說，HOLA與IKEA及MUJI的經營模式、商品類型及發展方向仍存在不同差異。以IKEA來說，習慣採取的是大型商場的經營方式；而HOLA則偏好選擇在貼近消費者的商圈，且據點更加密集。

此外，IKEA及MUJI的家居風格強調「簡潔」，選擇較為單一；HOLA特力和樂則更注重多元極多樣的風格，以滿足不同客層的品味與需求，目標客戶更為廣泛。

何采妍舉例，HOLA不但會設計不同的風格主題，且在價位上也有眾多選擇，從低階到高端都有。她說，為不同族群「量身定做」產品，這也是HOLA成功的優勢。

何采妍指出，以美國來說，每年在家居用品的消費比重約占總收入7％到8％；大陸目前比重僅5％到6％，還有很大的成長空間。她並稱，下一步HOLA將會著力在提高自有品牌的市占率，目前的比重約在7％，希望在2014年可以成長到30％。

至於台灣特力屋擅長的DIY組裝家具部分，何采妍表示，暫時還沒有全面引進大陸的計畫。但現下流行的節能及LED燈飾部分，現在已經帶入大陸；且養生概念當道，HOLA也已引進許多台灣的醬料及有機食品，提供消費者更多選擇。

新聞提供： 中時電子報